あっちこっちからEC考

２）狙いの絞込みと下調べ

フェアにはたくさんのブースがあり、セミナーなどイベントも多く、すべてを見て、すべてのECと話す時間などありません。

そのフェアで「これだけは達成する！」狙いを絞り込んでおき、その狙いを達成できるよう、事前の準備をして、当日はまず狙いの達成に集中して、余った時間をほかに使うつもりで行動しましょう。

【狙いの例】

●写真撮影

たとえばファッションで生地のアップ写真を撮る、商品の裏側を撮影する…など。

狙いのECのサイトを事前に見て、撮るべき写真、撮る必要のない写真を選り分けておきます。
たとえばリンクビルダーが使えないECサイトの場合、商品リンクになっていない、たとえば商品の裏側の写真などは自分での撮影が必要。
一方、リンクビルダーで画像リンク利用可能で、サイトに生地のアップなど細かな写真が載っている場合には、リンクビルダーでそれらの写真を使ったリンクが作れるので、不要です。

●売り込み

ECに知ってもらい、リンク作成などのお願いを聞いてもらえる関係作りを目指すなら、まず、そのECについて事前によく調べておきましょう。
わたしは仕事で取材をよくしますが、一番大事なのは事前の情報収集です。相手についてよく知っておかなければ、聞くべきことも思いつけません。

そのECの特徴や得意分野はもちろん、そのECからのアフィリエイター向けメールをよく読んで、担当者の名前が書いてあれば、覚えておきましょう。
誰でも自分の名前を覚えて、書いた内容もしっかり読んでくれている相手には好感を感じます。

売り込みにあたっては、そのECについて書いた記事をプリントアウトして持っていくのは最低限やるべきこと。

自分のサイトがそのECサイトの商品を売るのに適した、特化したサイトを持っている場合は、自分のサイトの訪問者数や記事数、特徴などを書いた資料も用意しましょう。
たとえばファッションサイトを持っていて、ファッションECサイトに売り込む場合などは特に有効です。

 相手が忙しくて、ゆっくり話せない場合に備えて、資料はプリントアウトで用意しておきます。渡した資料が荷物にまぎれないよう、クリアファイルに入れて渡すといいでしょう。

３）名刺用意

名刺は一番気軽に渡しやすい、自分売り込みツールです。
どんな名刺を作るといいかについては
名刺でアピールするコツ

4）フェアのスケジュール＆特典調べ

フェアのスケジュールが発表されたら、セミナーなどの時間を調べ、出席したいセミナーを絞り込みます。
セミナーはつい、あれこれ出たくなりますが、セミナーはどうしても受身のイベント。
せっかくリアルで会えるフェアでは、ECや他のアフィリエイターなどと話す時間を大切にしたいものです。ブースを巡る時間はしっかり取りましょう。

特典については、ECからのメールを読んで調べておき、記事のプリントアウトなど、事前準備が必要なものは用意しておきます。
当日、フェアの入り口でブースのマップなどを渡されるので、そのマップで、絶対に忘れずに寄りたいブースの位置をチェック、しっかりブースに足を運びましょう。

リンクシェアフェアを最大限に活用するために：当日編
リンクシェアフェアを最大限に活用するために：フェア後編

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